長得好看可不可以當(dāng)飯吃？不但可以，而且還能吃得很享受。現(xiàn)在有這樣一群人，不僅年輕漂亮、穿著時尚，還能依靠著自己的品位和能力賺錢，她們就是“網(wǎng)紅”店主，還創(chuàng)造了一個新的詞匯“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”。
“淘世界”等曾經(jīng)的著名淘寶店主，早已轉(zhuǎn)身創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。而一些小規(guī)模的淘寶店主也紛紛受到投資人的青睞，并從一些“孵化器”形式的投資機(jī)構(gòu)獲得融資——“網(wǎng)紅”正在由人們眼中的“花瓶”變成真金白銀的生產(chǎn)力。
店主收益不遜一線明星
7月27日下午3點(diǎn)，淘寶店主張大奕完成了又一輪的新品上架，結(jié)果，第一批5000多件商品在兩秒鐘內(nèi)就被顧客“秒光”，而所有新品在三天內(nèi)基本售罄。也就是說，短短三天時間里，這個漂亮女孩便完成了普通線下實(shí)體店一年的銷售量。
張大奕目前在微博上擁有317萬粉絲，幾乎每一條微博的回復(fù)都在近千條。這個模特出身的姑娘，除了《瑞麗》，還時常出現(xiàn)在《米娜》《昕薇》等時尚雜志的內(nèi)頁服裝搭配中。從2008年起，她開始拍攝淘寶網(wǎng)廣告。當(dāng)時，誰也不曾想到，嬌美的模特張大奕有一天會成為店主張大奕。
2014年5月，這個姑娘開了自己的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”，上線不足一年就沖到四皇冠，而且，每當(dāng)?shù)赇伾闲拢?dāng)天的成交額一定是全淘寶女裝類目的第一名。
對于開淘寶店的原因，這個開朗的女孩似乎有點(diǎn)害羞：“女孩子么，對于衣服啊包包啊配飾這些本來就很喜歡。加上這些年做模特的先天職業(yè)優(yōu)勢，大大小小的牌子見了成千上萬，還有搭配啦造型啦，可以說自己比較有心得吧。開店之前，微博上每次放個照片都會被粉絲問牌子。既然如此，還不如自己開店。”
錐子臉、大眼睛、身材頎長、皮膚白皙……很多在淘寶上爆紅的店主都有著類似的外貌。人們約定俗成地把她們稱為“網(wǎng)紅”。而現(xiàn)在，這些曾經(jīng)被視為“花瓶”的網(wǎng)紅，正像張大奕那樣爆發(fā)出令人驚愕的生產(chǎn)力。從銷售量上不難看出，類似的網(wǎng)紅店似乎月入幾十萬甚至上百萬、千萬的都不足為奇。
近日，大連萬達(dá)董事長王健林之子王思聰最新的女友，就成功上演了其勵志的網(wǎng)紅故事。她憑著一家名為“錢夫人”的淘寶店，僅僅三年時間，年銷售額達(dá)兩億元。而其個人微博擁有80多萬粉絲，堪比一線明星。
“奔著上市去的大事業(yè)”
一身得體卻不失俏皮的黑底白花連衣裙凸顯出勻稱的身材，漂亮的卷發(fā)下是一張更為漂亮的面孔。8月5日在北京一家五星級飯店總統(tǒng)套房內(nèi)，“80后”陳丹丹宣布獲得蘑菇街領(lǐng)投的3000萬美元B輪融資。
一年前她還是一名淘寶店主，現(xiàn)在的她已成為一名名副其實(shí)的創(chuàng)業(yè)者，她所要的也不僅僅是財(cái)富。
陳丹丹在2002年就赴德國留學(xué)，拿到了西方戲劇學(xué)碩士學(xué)位，精通多國語言，還出了兩本書，從外表看是一個標(biāo)準(zhǔn)的文藝女青年。即便是在發(fā)布會現(xiàn)場，她依然穿著時尚優(yōu)雅、態(tài)度不卑不亢，似乎與窩在民房創(chuàng)業(yè)的“筒子們”相隔千里。但實(shí)際上，她卻一直是個“很拼”的人。
在德國留學(xué)期間，陳丹丹沒有閑著。那時候代購還不是特別普遍，而她率先做了一個個人網(wǎng)站，分享一些留學(xué)見聞以及國外有意思的品牌，包括她的美妝、護(hù)膚體會。在做時尚博主一段時間后，她順理成章地成了淘寶店主，開賣那些她所推薦的東西。
“有自己的時尚博客導(dǎo)流，淘寶店業(yè)績上升得很快。”陳丹丹說，“我的定位就是有品位，花了兩年時間做到了皇冠級別。”于是，在2013年她有了創(chuàng)業(yè)的想法——做一家跨境類的專門網(wǎng)站，滿足白領(lǐng)中產(chǎn)對境外產(chǎn)品的需求。
然而，從淘寶店主一腳踏入自己從未涉足的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，無疑不是靠顏值就能夠解決的。“在一次大會結(jié)束后，所有人都只是互換名片、打個招呼，只有陳丹丹一直在問問題。”蘑菇街創(chuàng)始人陳琪說，“隨后還約了單獨(dú)的會面，說好了只有半個小時的時間，但當(dāng)陳丹丹拿著厚厚的本子記了三頁問題的時候，我一下就被打動了。”
從最初的馬云、劉強(qiáng)東到后來的凡客陳年、聚美優(yōu)品陳歐等，再到如今的淘世界陳丹丹等創(chuàng)業(yè)者，隨著女性成為“敗家”“剁手”同義詞的同時，她們也正成為一股創(chuàng)業(yè)的新力量。
“網(wǎng)紅”也成了新勢力
以前的“網(wǎng)紅”更多地被認(rèn)為是長得好看、會化妝、會拍照，而如今她們正在通過自己的努力書寫著一個個勵志故事。
雖然像陳丹丹這樣初具規(guī)模的創(chuàng)業(yè)者仍是少數(shù)，但一些規(guī)模依然較小的網(wǎng)紅淘寶店，也正在順利接下一家家投資機(jī)構(gòu)的投資。
“一是在社交平臺上有大量的粉絲，二是強(qiáng)大的變現(xiàn)能力，能把這種‘紅’變成一種生產(chǎn)力。”在淘寶服飾類目行業(yè)市場總監(jiān)唐宋看來，網(wǎng)紅現(xiàn)在已經(jīng)能夠被重新定義。“網(wǎng)紅有很多優(yōu)勢，以前都沒有被挖掘出來。例如在社交媒體上擁有大量粉絲、用戶年輕且忠誠度高等。”
“傳統(tǒng)的店鋪運(yùn)營，會先通過小批量的上新，看看市場后再決定是否推廣。而紅人直接把自己的衣服拍了放到朋友圈里，看看評論就能定下貨單量。所以在供應(yīng)鏈上，成本是絕對的低。”唐宋分析，“再加上粉絲忠誠度出奇的高，一位有50萬粉絲的網(wǎng)紅，平平常常就能得到4萬多的回報(bào)，這些都會將開店成本降到最低。”
例如張大奕就對記者表示，自己對于粉絲們而言并不是一個傳統(tǒng)的偶像，而更像一個朋友。“有女孩子因?yàn)榇┝宋业囊路X得更有自信了，被喜歡的男孩子或者男朋友認(rèn)可了，都會跟我說。”
但這些網(wǎng)紅也有不少短板。她們有的是做模特出身，有的則是經(jīng)營個人社交媒體變身大V。但當(dāng)她們紛紛開起淘寶店，將自己的粉絲優(yōu)勢變現(xiàn)為商業(yè)價值時，瓶頸很快出現(xiàn)——店鋪日常運(yùn)營、供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)、打版、庫存、客服、團(tuán)隊(duì)管理……事無巨細(xì)全靠自己，是難以為繼的。于是，市場上出現(xiàn)了一些網(wǎng)紅孵化器，如莉家、榴蓮家，通過入股的方式為這些網(wǎng)紅店提供打包的解決方案。
隨著網(wǎng)紅們越來越受關(guān)注，她們的能力和創(chuàng)造力也漸漸被認(rèn)可，甚至在榴蓮家負(fù)責(zé)人看來，這些網(wǎng)紅淘寶店完全具備上市潛力。但也有人分析認(rèn)為，因?yàn)閭�人原因聚集的一批粉絲，能實(shí)現(xiàn)小規(guī)模套現(xiàn)，很難支撐更大的市場。
但在網(wǎng)友露露看來，網(wǎng)紅們的新聞不再是嫁給某個富二代或是有哪些緋聞，而是依靠自身經(jīng)營誕生的創(chuàng)富故事。這些故事本身就已經(jīng)足夠吸引人了，尤其是對女性而言。（記者 孫雨）
