大學生創業者劉德林（中）和公司員工商討文創產品的設計和構圖
文創公司的員工身著漢服向外地游客宣傳推銷產品
今年24歲的劉德林，是2017年西安應屆大學畢業生，他從上大一開始就利用課余時間和寒暑假搞商業經營實踐，做鮮奶加工銷售，但是，由于缺乏經驗，一次就賠了近10萬元，鎩羽而歸。在這種情況下，他吸取教訓，振作精神，尋找商機，從大二開始，又做起了山藥的零售批發生意，賺到了人的生第一桶金。2016年7月，根據自己的愛好和奮斗理想，他投資創辦了一家創意文化傳播公司，公司員工年齡最大的25歲，最小的21歲，都是在校大學生和應屆畢業生。
據悉，2017年，陜西省共有普通高校畢業生337944人。為留住大學生，今年以來，西安市出臺了就業創業新政、戶籍新政、安居新政、人才新政等一系列政策措施，吸引更多高校畢業生來西安就業創業，提出了“五年留百萬”大學生在西安就業創業的目標。
社會學者和教育專家指出，大學畢業生就業創業，一定要腳踏實地，根據自己的條件，參考社會需求，不能好高騖遠，面對挫折和考驗及時調整心態，成功之路就在腳下。
90后大學生另辟蹊徑自主創業
在西安太白南路一所高層樓盤里，100平方米簡樸的辦公室，里邊擺著十幾臺電腦，坐著六七個20歲出頭的年輕人，最大的25歲，最小的21歲，平均年齡23歲，是清一色的90后。他們身著古代漢服，有的在做平面設計，有的在做營銷規劃，有的在做文創產品的包裝設計。里屋是一間會議室，最里間是經理辦公室，里邊坐著一個干練、聰慧的小青年——他就是這個團隊的負責人劉德林。
今年24歲的劉德林是河南靈寶人，上高中時轉學到西安，2013年以526分的成績被西北政法大學錄取，學的是國際經濟與貿易專業。大學畢業時，他的人生選擇，并沒有像大多數大學畢業生那樣，選擇考研、考公務員或應聘到國有企業、民營公司做一名白領，按部就班擇業就業。而是另辟蹊徑，自主創業。2016年，上大三時，他利用暑假和幾位同學、校友，經過對陜西文化創意市場的考察調研，自己出資注冊創辦了一家創意文化傳播公司，通過微信、QQ，發出“英雄帖”網羅人才。西北政法大學、西安交大、西安工程大學、西安郵電大學、鄭州師范大學等院校的18名在校生和應屆畢業生應聘加盟，其中有6人成為公司的合伙人和股東，其余為員工。由于該企業主要生產經營旅游工藝品、通關文牒、創意導游圖，具有一定的文化底蘊，每天上下班，要求公司員工背誦《道德經》，學習閱讀孔子、孟子的經典學說，穿漢服行漢禮，傳承歷史文化。
創業初期，為了拓展市場，打開局面，劉德林帶領公司所有員工，不辭勞苦，跋山涉水，先后用4個月時間，走遍陜西幾乎所有的旅游景點和歷史遺址，積極參與會展，不放過任何一次營銷的機會，發出1萬份調查問卷，回收9000多份，然后根據市場需求，精心設計開發文化創意產品，經過一年的拼搏，站穩了腳跟，取得良好的經濟效益和社會影響。
在這個由大學生組成的年輕團隊里，有負責平面設計的專職設計員，有專門繪制圖紙的畫師，有人力資源管理專業畢業的后勤主管，還有專門負責市場營銷的業務員，員工每月收入在4000—8000元，除了在外邊跑業務的，其余人員各司其職，有條不紊工作著。
在劉德林的案頭擺放著《孫子兵法》《三國演義》《道德經》《大學》《中庸》《精益創業》《創業從0到1》《創業中的辛苦》等書籍，這些書籍所起的作用，一方面是他工作管理、決策的行動指南；另一方面是他時刻提醒自己不要忘記當初下海經商所經歷的艱難坎坷，戒驕戒躁，踏實做事，低調做人。
創業初期靠賣山藥淘得人生第一桶金
劉德林上大一那年，他向父母借款10萬元，利用假期和課余時間，在西安高新區花4萬元租了一間門面房，2萬元購買了一臺牛奶加工機，雇了名大學生，開了一間鮮奶吧，三個人三班倒，從涇陽奶農的供奶站進貨，每天生產140斤巴氏奶，零售加訂單，銷路不錯，但成本太大入不敷出，運營不到一年時間，10萬元投資血本無歸，最后把機器賣了7000元。
第一次下海經商失敗，對劉德林打擊非常大，上初中時他一直擔任班長職務，學習成績名列前茅，上高中又擔任學生會主席，受到老師和同學的器重，多少有點心高氣傲。這次一下損失了近10萬元，而且學業也受到了影響。面對慘痛的失敗，他萬念俱灰，自暴自棄。后來，在父母的勸說下，才緩過勁。
2014年暑假后，劉德林無意中發現，河南焦作產的山藥在西安賣得很好，這次他吸取了第一次投資經商的教訓，先進行市場調查，然后用6000元雇一輛小型貨車，從河南焦作運回30多箱山藥，放在西安北郊辛家廟租的一間庫房里，然后騎著電動車，和他的大學同學趙春梅分頭到西安的大小超市、蔬菜市場尋找銷路，每天行程120多公里。從早上5點一直忙到晚上10點，一戶一戶地跑，有時為了說服一個客戶，連續跑五六次。夏天累得汗流浹背，冬天手指都被凍青了。最后，發展固定客戶400家，最多一天銷售1000多斤山藥。一年后，獲得利潤近15萬元，淘得他人生第一桶金。從2017年7月，他根據自己的愛好，經過對陜西文創行業的研究考察，投資十幾萬元創建了創意文化傳播公司，經過一年多時間的運作步入正軌，成為行內的佼佼者，他本人被聘為全國大學生三創賽企業導師。
對于自己的曲折經歷，劉德林深有感觸地說，“作為一名走出校園的大學生，擇業就業創業一定要面對現實，不要盲目行事，如果當初我提前做市場調查，辦鮮奶吧就不會鎩羽而歸。另外，投資創業，千萬不要草率行事，先就業再創業，這樣就會少走彎路。”
專家：大學生創業前景雖好但需量力而行
“我認為劉德林根據自己所學的專業，選擇自主創業，精神可嘉。他在創業受挫虧損近10萬元的情況下，不言放棄，能夠再尋商機，而且下那么大的苦推銷山藥，并獲得成功，這在90后大學生中實在難得，尤其是他不屈不撓的奮斗精神，很值得同齡人學習！”西安社科院研究員王國琪表示，每年八九月份，隨著畢業季的到來，大學畢業生面臨著擇業、就業和繼續深造的多項選擇，在大學畢業生中，有一部分人選擇考研、考公務員，而大多數人選擇應聘到國有企業或民營公司做一名白領，這也是每年秋季、冬季人才交流市場火熱的主要原因之一。無論怎樣選擇，都要腳踏實地，根據自己的條件，參考社會需求，擇業就業，不能好高騖遠，要經得起挫折和考驗，不能稍有挫折，就灰心喪氣，呆在家里做啃老族。
為留住大學生，今年以來，西安市出臺了就業創業新政、戶籍新政、安居新政、人才新政等一系列政策措施，吸引更多高校畢業生來西安就業創業，提出了“5年留100萬”大學生在西安就業創業的目標。畢業兩年內大學生或在西安市初次創業在校大學生實現自主創業的，給予3000元一次性創業補貼；對獲獎項目落地西安、正常經營半年以上的，給予一次性無償資助5萬-20萬元。針對大學生不同創業時期，西安建立以創業擔保貸款為龍頭、大學生創業貸款為特色、勞動密集型企業貸款為補充的“三位一體”政府金融扶持體系。高校畢業生自主創業或合伙創業的，自有資金不足部分，可申請創業擔保貸款，最高10萬元，每增加一名合伙人增加10萬元，最高不超過50萬元。
對于大學生自主創業，西安交大經濟與金融學院教授李琪在接受媒體采訪時表示，對于大多數大學生來講，剛開始并不具備創業條件，所以開始的時候，還是要認真學習一些知識，掌握一定的方法很重要，然后，根據自己的愛好，或者有機會和社會（企業）合作，有了創新的項目，創新的產品，可以走向創業。文/圖本報記者楊立
